Seis ejemplos de lead magnets que realmente captan leads cualificados
En marketing B2B, atraer leads es solo la mitad del trabajo. Lo verdaderamente crítico es que esos leads estén cualificados: que tengan el perfil, el problema y el potencial de convertirse en clientes.
Aquí es donde entran en juego los lead magnets. Pero no cualquier recurso vale. Si el contenido que ofreces no está alineado con las necesidades reales de tu buyer persona, solo atraerás ruido.
En este artículo exploramos qué hace que un lead magnet funcione de verdad en un entorno B2B y compartimos ejemplos reales de empresas como Factorial, Amazon Business o SAP que están utilizando de forma muy adecuada esta estrategia para hacer crecer sus negocios.
¿Qué es un lead magnet y por qué es clave en ventas B2B?
Un lead magnet es un contenido o recurso que ofreces a cambio de los datos de contacto de un potencial cliente. La clave está en que ese contenido no sea genérico ni superficial. En B2B, donde los procesos de compra son largos y complejos, el lead magnet tiene que resolver un problema muy concreto del decisor o influenciador de compra.
¿Qué tienen en común los lead magnets que mejor funcionan?
Son muy específicos: no hablan de tendencias generales, sino de retos reales del día a día de su público objetivo.
Están alineados con el producto o servicio que venden.
Dan valor antes de vender nada.
Filtran a los leads: quien descarga el recurso ya muestra un interés real en la temática.
¿Quieres ver ejemplos reales?
Hemos preparado un breve PDF con 6 ejemplos de lead magnets bien ejecutados por empresas B2B. No solo verás qué ofrecen, sino también por qué funcionan y cómo podrías adaptarlos a tu estrategia.
Conclusión:
Un buen lead magnet puede ser la diferencia entre una base de datos llena de contactos que no van a ningún sitio y un pipeline lleno de oportunidades de negocio cualificadas.
¿Trabajas en el mundo del Marketing y las Ventas B2B? No te pierdas nuestra newsletter, cada quince días un nuevo contenido de valor ciento por ciento especializado en el entorno B2B.
