Impulsa tus ventas B2B...
Atraemos clientes cualificados, abrimos conversaciones con decisores y escalamos tu canal online — todo medible y orientado a ventas.
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Te voy a confesar los que para mi eran los tres principales quebraderos de cabeza relacionados con ventas.
César González, CEO de I lead You
Pensaba que cada cliente que pudiese pagar por nuestros servicios era nuestro cliente ideal.
Consecuencia:
Cada vez que me sonaba el móvil se me revolvía algo por la zona del estómago, porque la fala de alineación con los clientes hacía que los proyectos se trabasen un montón.
Dos únicas fuentes de clientes: yo y los clientes referidos.
Consecuencia:
Asistía a cuanto evento había para tirarle la caña a cada posible cliente sin ton ni son. Como se me daba bien, pero de aquí nacía gran parte del primer problema.
Negociaciones basadas en precio.
Consecuencia:
Tensión de tesorería continua y permanente e incluso estando hasta arriba de trabajo, yo tuve que poner de mi dinero un par de veces para pagar la totalidad de las nóminas.
Pensaba que cada cliente que pudiese pagar por nuestros servicios era nuestro cliente ideal.
Consecuencia:
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Consecuencia:
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Consecuencia:
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Leads de
Consecuencia:
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Consecuencia:
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Leads de
Consecuencia:
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Leads de
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Como pusimos orden en este caos, que nos hacía ser poco rentables y vivir siempre agobiados buscando clientes nuevos.
Inbound: atrae y nutre leads cualificados.
· Definir ICP y sus pains.
· Redefinir nuestra propuesta de valor.
· Generar contenido de valor para ese ICP (blog, casos de uso, whitepapers, newsletter, podcast, videos, LinkedIn,...)
· Nurturing automatizado.
· GEO (Generative Experience Optimization)
· Calentar el lead
· Bases de datos hiper segmentadas
· Secuencias que realmente aportan valor
· Follow up aportando más valor
· Prospección para eventos y ferias profesionales
· Remarketing para los leads impactados
Outbound: abre conversaciones.
Ecommerce B2B: convierte y escala.
Plataformas optimizadas: catálogos, precios por cliente y UX para compras recurrentes. • Arquitectura de catálogo • Checkout B2B • Optimización de conversión
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+40%
leads cualificados (media clientes)
3 meses
reducción ciclo de ventas
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+40%
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Nomeco
Netmetrix
Ibermática
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Resultados reales.
Driv.in — +120% leads en 6 meses. Estrategia inbound+outbound y ecommerce. +120% leads y pipeline +35% en 6 meses.
Driv.in
Director Comercial
Nomeco — Mayor conversión digital. Outbound personalizado y nuevo canal ecommerce B2B. +70% oportunidades.
Nomeco
CEO
Netmetrix — Implantación de inbound y automatización. Reducción ciclo de ventas, aumento de leads y visibilidad.
Netmetrix
CMO
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Guía práctica.
10 tácticas para aumentar leads B2B.
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¿Qué empresas se benefician?
Trabajamos con empresas B2B que buscan crecer: industria, tecnología, servicios y ecommerce.
¿En cuánto tiempo veo resultados?
Normalmente en 3–6 meses, aunque depende del sector y tu ciclo de venta.
¿Trabajáis con CRMs?
Sí, integramos HubSpot, Salesforce y otras herramientas habituales en tu stack.
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